今年以來巽寮灣數個大盤同時推貨

在金融街·喜來登酒店的海灘旁，停泊著一艘長度達25.69米的豪華游艇--阿茲姆（Azimut）82，這正是金融街.巽寮灣為打造南中國最具特色的游艇俱樂部，斥巨資量身定制的“金融街”號阿茲姆豪華游艇。

據了解，這個由金融街打造、總占地面積約20萬平方米的高端商務型游艇俱樂部坐落在巽寮灣南區，該俱樂部實行會員制，為客戶提供專業船長、日常保養、高檔娛樂等服務，游艇會內建有中國最高建制200呎豪華游艇停泊港，游艇別墅前有私家游艇泊位，70年泊位產權，中區則為占地面積約8000平方米的休閑運動型游艇俱樂部，以出租小型游艇為主，為客戶提供包括水上訓練活動、游艇駕照培訓、餐會、套裝旅游等服務。今年以來巽寮灣數個大盤同時推貨

金融街惠州置業有限公司董事長王文珂曾經表示，這批帶私家泊位的游艇別墅將成為珠三角最大的游艇會，在整個南中國海也是獨一無二。

熱衷游艇營銷的不僅是金融街，合正地產日前宣布，東南亞最大的游艇——“合正東部灣1號”正式啟航，伴隨著這艘價值1600萬、長82尺豪華游艇的還有4艘游艇編隊歸航和350泊位游艇碼頭。

除了游艇營銷，包括合正東部灣、中航·元嶼海等項目也大打帆船“營銷牌”。以中航元嶼海為例，中航地產已與瑞典DAYTRIPPER帆艇協會建立合作關系，將在中航·元嶼海項目內打造南中國最大的帆艇俱樂部，未來將有500艘帆船泊位，屆時華南區最大型的帆船國際賽事，也將統一轉移至中航·元嶼海進行。今年以來巽寮灣數個大盤同時推貨

“游艇、帆船等水上運動是實實在在的高端消費，尤其是游艇，更是頂級富人熱衷的奢華運動，但擺在眼前的是，目前在巽寮灣購房的消費者大多數看重性價比，去巽寮灣買房的大多是圖便宜，這說明惠東開發商在競爭高度同質化之下，營銷策略越發不切實際，不符合市場的實際情況”，深圳某開發商營銷總監告訴記者。今年以來巽寮灣數個大盤同時推貨

李耀智也告訴記者，惠東區域度假產品主打的賣點就是性價比，能承受游艇消費的高端客戶群是不會為了性價比選擇到惠東購房，因此他們不喜歡與太多的人分享珍貴的海資源，所以不會選擇到便宜人多的地方購房度假，惠東開發商大搞游艇營銷的策略確實值得商榷。

實際上，在這波游艇帆船營銷潮涌現的背后，整個巽寮灣銷售最火爆的依然是選擇低價促銷的碧桂園十里銀灘。據悉，繼去年7月在開盤當日創下收金30億元的紀錄后，今年6月，十里銀灘二期開盤強勢開盤，并推出“開盤當日75折優惠”。截至今年7月，十里銀灘二期總銷售額達到16.8億元，在大盤臨立的惠東巽寮區域遙遙領先。今年以來巽寮灣數個大盤同時推貨

“與動輒數百萬的游艇價格和年度幾十上百萬的維修、管理、泊位等花費相比，巽寮灣一套300平米的別墅只不過1000萬出頭，這類產品的買家顯然不是游艇的消費群體，客戶群定位存在誤差。除此之外，目前的國內歷史最悠久、最具規模的萬科浪騎游艇會也不過275個游艇泊位，如今單單一個合正東部灣泊位數量便超過萬科浪騎游艇會，巽寮灣要吸引比深圳還要多的高端游艇消費群體，顯然困難重重”今年以來巽寮灣數個大盤同時推貨